Что изменилось в 2025 году для импорта под маркетплейсы
1) Обновлены ставки таможенных сборов за выпуск товаров. С 1 января 2025 года действуют новые размеры таможенных сборов за совершение операций, связанных с выпуском товаров. Ставка теперь привязана к таможенной стоимости и варьируется от 1 067 до 30 000 ₽, а для ряда категорий — фиксированно 30 000 ₽ (см. перечень в приложении к постановлению). Это установлено Постановлением Правительства РФ от 28.11.2024 № 1637 (в силу с 01.01.2025).
2) Актуализируется Единый таможенный тариф ЕАЭС и отдельные ставки пошлин. В 2025 году выходят решения ЕЭК, меняющие ставки по отдельным позициям (например, на комплектующие или сырьё). Базовый документ — Решение Совета ЕЭК № 80 (ред. 02.06.2025) и профильные решения Коллегии ЕЭК по товарам. Для планирования важно проверять именно актуальную редакцию под ваш код ТН ВЭД. /p>
3) Принят закон о платформенной экономике (о маркетплейсах). 31 июля 2025 года подписан закон, впервые системно регулирующий онлайн-платформы (в т.ч. маркетплейсы): требования к прозрачным договорам, проверке продавцов, разрешению споров и ответственности за качество. Это влияет на комплект документов, прозрачность происхождения и безопасность товара.
4) Расширяется обязательная маркировка «Честный Знак» по группам лёгкой промышленности (третья волна с 01.03.2025) и вводятся жёсткие дедлайны по вводу остатков, что критично для одежды/текстиля на маркетплейсах. Таможня с 01.07.2025 запрещает выпуск ряда немаркированных позиций из расширенного перечня.
5) Cross-border для физлиц: для B2C-поставок «на адрес покупателя» по-прежнему актуален лимит беспошлинного ввоза для МПО на уровне 200 € на отправление (для физлиц), но для продавцов маркетплейсов, работающих как юрлица/ИП с оптовыми партиями, это правило не применимо.
Как модель продаж на маркетплейсе влияет на логистику и таможню
FBO/FBF (склад маркетплейса): вы ввозите партию, оформляете таможню в РФ, обеспечиваете документы/маркировку, завозите на РЦ площадки. Требования к сертификации и маркировке проверяются площадкой при приемке.
FBS/DBS (со своего склада): аналогично, но часть логистики — ваша. Для маркированных групп требуется корректная агрегация и передача кодов (DataMatrix) по цепочке.
Кросс-бордер (отправка из Китая напрямую покупателю): для селлеров-юрлиц в классическом вещеобороте это почти не используется, так как применяются иные режимы/ограничения; чаще — для маркетплейсов-операторов трансграничной торговли. Для оптовых партий под B2B-продажи на маркетплейсе рассчитывайте именно «белый» импорт IM-40 с уплатой пошлин/НДС и выпуском в обращение в РФ.
Таможенные платежи: из чего складываются и как считать
По ст. 46 ТК ЕАЭС к таможенным платежам относятся: ввозная пошлина, НДС при ввозе, акциз (если подакцизный товар) и таможенные сборы.
1) Ввозная пошлина. Зависит от кода ТН ВЭД (адвалорная % от таможенной стоимости; специфическая — в евро/кг; комбинированная). Ставки и преференции — по Единому таможенному тарифу ЕАЭС (Решение № 80 в актуальной редакции + частные решения ЕЭК по отдельным позициям).
2) НДС при импорте. База НДС = Таможенная стоимость + Пошлина + Акциз; таможенные сборы в базу НДС не включаются. Ставки — 20% (базово) или 10% для социально значимых категорий по п. 2 ст. 164 НК РФ. Порядок расчёта — ст. 160 НК РФ.
3) Акциз. Применяется только к подакцизным товарам (алкоголь, табачные изделия и пр.). Если не подакцизный — «0».
4) Таможенные сборы за выпуск. Фиксированные рублёвые суммы по шкале (см. ниже). Основание — Постановление Правительства РФ № 1637.
Курс валют и дата. Все элементы, выраженные в валюте, пересчитываются по курсу Банка России на дату регистрации декларации на товары. Это критично и для специфических ставок в евро/кг (например, по текстилю).
Сразу хочется отметить, что наша компания оказывает услуги по доставке из китая под ключ в которые входят: расчет стоимости платежей, таможенное оформление, сертификация и конечно сама доставка до получателя.
Новые ставки таможенных сборов (с 01.01.2025)
В 2025 году применяйте следующую шкалу сборов за выпуск (фрагмент):
| Таможенная стоимость партии (₽) | Сбор за выпуск (₽) |
|---|---|
| до 200 000 включительно | 1 067 |
| 200 001 — 450 000 | 2 134 |
| 450 001 — 1 200 000 | 4 269 |
| 1 200 001 — 2 700 000 | 11 746 |
| 2 700 001 — 4 200 000 | 16 524 |
| 4 200 001 — 5 500 000 | 21 344 |
| 5 500 001 — 7 000 000 | 27 540 |
| свыше 7 000 000 | 30 000 |
Отдельно установлена фиксированная ставка 30 000 ₽ для ряда техтоваров (см. Приложение № 1 к постановлению № 1637) — проверьте, не попадает ли ваш код.
Примеры расчётов по конкретным товарам (ТН ВЭД 2025)
Важно: расчёты ниже — учебные примеры. Валютные величины округлены; для специфических ставок используем условный курс 100 ₽/€ на дату регистрации ДТ (курсы на практике — по факту даты ДТ). Формула НДС: (ТС + Пошлина + Акциз) × ставка; сборы в базу НДС не входят. Правовая база — ст. 160 НК РФ.
1) Рюкзаки (ТН ВЭД 4202 92 9100): базовая пошлина 12,5% адвалор.
ТС (таможенная стоимость) = 1 600 000 ₽
Пошлина = 1 600 000 × 12,5% = 200 000 ₽
НДС = (1 600 000 + 200 000) × 20% = 360 000 ₽
Сбор за выпуск (диапазон 1,2–2,7 млн ₽) = 11 746 ₽ :
Итого платежи: 200 000 + 360 000 + 11 746 = 571 746 ₽.
2) Футболки хлопковые (ТН ВЭД 6109 10 0000): специфическая ставка 1,75 €/кг.
Вес партии = 700 кг → Пошлина = 1,75 × 700 = 1 225 € → условно 122 500 ₽
ТС = 2 000 000 ₽
НДС = (2 000 000 + 122 500) × 20% = 424 500 ₽
Сбор за выпуск (1,2–2,7 млн ₽) = 11 746 ₽
Итого платежи: 122 500 + 424 500 + 11 746 = 558 746 ₽.
3) Power bank (литий-ионные аккумуляторы, ТН ВЭД 8507 60 0000): базовая пошлина 0%.
ТС = 900 000 ₽
Пошлина = 0 ₽
НДС = 900 000 × 20% = 180 000 ₽
Сбор за выпуск (450 001–1 200 000 ₽) = 4 269 ₽
Итого платежи: 0 + 180 000 + 4 269 = 184 269 ₽.
4) Беспроводные наушники (ТН ВЭД 8518 30 9500): базовая пошлина 5%.
ТС = 500 000 ₽
Пошлина = 25 000 ₽
НДС = (500 000 + 25 000) × 20% = 105 000 ₽
Сбор за выпуск (450 001–1 200 000 ₽) = 4 269 ₽
Итого платежи: 25 000 + 105 000 + 4 269 = 134 269 ₽.
5) Смартфоны (ТН ВЭД 8517 13 0000): базовая пошлина 0%.
ТС = 5 500 000 ₽
Пошлина = 0 ₽
НДС = 5 500 000 × 20% = 1 100 000 ₽
Сбор за выпуск (4,2–5,5 млн ₽ — «включительно») = 21 344 ₽
Итого платежи: 0 + 1 100 000 + 21 344 = 1 121 344 ₽.
Обратите внимание на меры торговой защиты. По отдельным позициям действуют антидемпинговые пошлины (например, на оцинкованный прокат из КНР — 12,69–17%). Если ваш товар подпадает, это резко меняет экономику.
Маркировка и документы для маркетплейсов: что требуют закон и площадки
Маркировка. С 1 марта 2025 идёт расширение перечня легпрома (в т.ч. «первый слой» — футболки, нижнее бельё и пр.), а с 1 июля 2025 таможня запрещает выпуск ряда немаркированных позиций из расширенного списка. Планируйте закупку и ввод остатков с учётом дедлайнов, чтобы избежать стопов на таможне и при приёмке на складе маркетплейса.
Сертификация/декларирование. Для продажи на маркетплейсах требуются ЕАЭС-документы (Декларация/Сертификат соответствия на заявителя-резидента ЕАЭС), отказные письма по немаркируемым/неподлежащим обязательному подтверждению товарам, а также соблюдение ТР ТС/ЕАЭС по группам (игрушки — ТР ТС 008/2011, лёгпром — ТР ТС 017/2011, НВО/ЭМС для электроники — ТР ТС 004/2011/020/2011 и т.д.). Площадки просят загружать документы и указывать коды ТН ВЭД.
Правила площадок. Ozon и Яндекс Маркет требуют подтверждать законность ввоза/происхождение, права на бренд (или договор дистрибуции/лицензии), маркировку «Честный Знак» для обязательных групп, соблюдение требований к упаковке. За отсутствие документов блокируют карточки.
Новый закон о маркетплейсах (31.07.2025) усиливает требования к проверке продавцов и прозрачности карточек товара. Это означает: ошибки в ТН ВЭД, отсутствии маркировки, несоответствии сертификатов быстрее приводят к санкциям площадки и жалобам потребителей — учитывайте это в планировании импорта.
Способы доставки: авто, ЖД, море, авиа — сроки, риски, когда что выгодно
Авто: гибко по весу/объёму, хорошо для сборных партий и запуска SKU. Типовые сроки «авто-экспресс» 15–25 дней. Фактор риска — сезонные очереди и погодные окна.
ЖД: стабильный «хребет» поставок из внутренних провинций КНР через Забайкальск/Наушки/Алтынколь. Для FCL ориентируйтесь на 20–40 дней по плечу; тарифы зависят от станции отправления и перехода.
Море: выгодно для объёмного груза и низкой стоимости/кг, особенно через ДФО (Владивосток, Восточный, Находка) и далее по РФ. Сроки по прямым линиям 5–7 дней до Владивостока (из северных портов КНР) и 55–60 дней до Новороссийска через перевалку.
Авиа: самый быстрый (2–12 дней «белая авиа»), но дорогой — применяйте для дорогих/чувствительных SKU, пилотов и допоставок.
| Способ | Обычно по срокам | Подходит для | Риски/заметки |
|---|---|---|---|
| Авто | 15–25 дней | Сборные партии, быстрый старт SKU, поставки на РЦ | Очереди на КПП, сезонность, ограничения по опасным/аккум. грузам |
| ЖД | 20–40 дней | Стабильные FCL/LCL, средняя стоимость/кг | Дефицит платформ/контейнеров в пики, регуляторика по опасным грузам |
| Море | 5–7 дн. до Владивостока, 55–60 дн. до Новороссийска | Габарит/объём, низкая стоимость/кг | Долгий транзит до ЦФО, перевалки |
| Авиа | 2–12 дней | Дорогие/срочные партии, пилоты | Высокая цена/кг, ограничения IATA по литий-ионным |
В 2025-м дорожный трафик через ряд переходов «гуляет» (например, в феврале фиксировалось снижение), закладывайте буфер по срокам под акции/распродажи.
Чек-лист импортёра под маркетплейсы
- Классифицируйте товар по ТН ВЭД (это ставка пошлины, маркировка, разрешительные документы). Подтвердите код в договоре/инвойсе и у логистического брокера.
- Проверьте тарифные/нетарифные меры: ставки по ЕТТ, антидемпинг, формат сертификатов/деклараций, «Честный Знак» и коды маркировки.
- Посчитайте бюджет таможни: пошлина (адвалор/специфика), НДС (по ст. 160 НК РФ), сбор (№ 1637), возможный акциз.
- Сверьте требования площадок: сертификаты/ДОС, права на бренд, упаковка/штрихкоды, загрузка документов в кабинет.
- Выберите способ доставки под математику SKU и календарь промо (авто/ЖД/море/авиа), учитывая окна на КПП и дедлайны по маркировке.
- Фиксируйте курс на дату ДТ для корректного расчёта специфических ставок и НДС.
Как мы помогаем: авто, ЖД, море и авиа от RAILTRANS
Мы — транспортная компания, выполняем грузоперевозки из Китая в Россию с фокусом на автодоставку (включая сборные партии) и полноценным покрытием ЖД, моря и авиа. Для селлеров маркетплейсов в 2025 году делаем «под ключ»: подбор маршрута и тарифа, проверка ТН ВЭД и мер регулирования, расчёт таможенных платежей, организация маркировки/сертификации, выпуск и доставка на ваш склад или РЦ площадки. Для комфортной доставки из Китая в Россию позвоните нам или оставьте заявку на сайте, наши менеджеры свяжутся с вами.
FAQ: коротко о главном
Какие базовые документы для маркетплейсов? ЕАЭС-декларация/сертификат на заявителя-резидента, при необходимости — СГР/отказное письмо; для обязательных групп — коды «Честный Знак»; права на бренд/договор дистрибуции.
НДС при импорте включают ли таможенные сборы? Нет. База НДС = ТС + пошлина (+ акциз), без сборов. Основание — ст. 160 НК РФ.
Как понять, какую пошлину платить? По коду ТН ВЭД из ЕТТ ЕАЭС (проверяйте актуальную редакцию и частные решения ЕЭК). Для текстиля часто действуют специфические ставки в €/кг, для электроники — адвалор/0%.
Есть ли в 2025 «подводные камни»? Да: антидемпинговые меры по ряду металлических изделий из КНР; расширение маркировки легпрома; новые сборы по № 1637; ужесточение правил маркетплейсов и проверок продавцов.
