Первая поставка из Китая в Россию — это практическая проверка всей импортной цепочки. Задача транспортной компании (ТК) и закупщика — собрать рабочий минимум: понятные договорённости, корректные документы и реалистичный план доставки. Ниже — чек-лист, основанный на практическом опыте RailTrans.
1. Зафиксируйте рамки сделки
Совместно определите ключевые параметры будущих поставок:
- какие товары закупаются и какие требования к их качеству;
- объём первой партии и желаемая периодичность дальнейших поставок;
- Incoterms, валюту расчётов и целевые сроки доставки;
- допустимый для бизнеса уровень логистических рисков.
После этого транспортная компания оценивает, какие маршруты и виды перевозки подходят под согласованные рамки.
2. Проверьте документы до отгрузки
Базовый пакет документов обычно включает:
- коммерческий инвойс;
- упаковочный лист;
- договоры с поставщиком и перевозчиком;
- сертификаты и разрешения (при необходимости);
- коды ТН ВЭД и данные, необходимые для таможенного оформления.
Принцип простой: всё согласуется до выхода груза от поставщика. Поправки «на границе» почти всегда означают задержки и дополнительные расходы.
3. Определите способ доставки: авто, ЖД, море, авиа
Для первой поставки важно не только «как быстрее», но и «как предсказуемее» именно в вашей ситуации. Обычно рассматриваются четыре основных варианта: автодоставка, железнодорожная, морская и авиаперевозка.
Автодоставка
Подходит для первых и срочных партий практически любого объёма. Основные направления автоперевозок из Китая в Россию — через Маньчжурию и Забайкальск, Суйфэньхэ и Уссурийск.
Плюсы автодоставки:
- относительно высокая скорость доставки;
- гибкость по объёму и типу груза;
- удобна для пилотных партий перед масштабированием.
Минусы автодоставки:
- чувствительность к сезонным очередям и погодным факторам;
- ограничения по габаритам и массе на отдельных участках маршрута.
Железнодорожная доставка
Чаще выбирается для крупных и регулярных партий. Контейнерные перевозки позволяют планировать склад и продажи по графику, обеспечивают разумный баланс между стоимостью и сроками и удобны для товаров со стабильным спросом.
Морская доставка
Актуальна, когда стоимость перевозки важнее сроков. Доставка морем подходит для больших партий с невысокой ценой единицы товара, планового пополнения складов с запасом по времени и долгосрочного контрактного планирования.
Авиадоставка
Имеет смысл рассматривать отдельно, особенно для первой или критически важной партии. Подходит для дорогостоящей продукции с высокой маржинальностью и в ситуациях, когда задержка поставки блокирует запуск проекта или производства.
Авиаперевозка также удобна для образцов, тестовых партий, запасных частей и комплектующих, поставляемых «под простой линии».
Особенности для ТК и закупщика при выборе авиа
- тщательная проверка ограничений по опасным грузам и спецупаковке;
- более жёсткие требования к документам и описанию товара;
- необходимость заранее согласовать график вылета и прибытия с планом производства или запуска.
Частая практика
Распространённый сценарий — начать с небольшой авиа-партии, чтобы проверить поставщика и спрос, а затем перейти на авто, ЖД или море для масштабирования объёмов.
4. Разделите зоны ответственности
Чёткое распределение задач между транспортной компанией и закупщиком снижает риск, что критичный шаг останется «ничейным» и приведёт к задержке груза.
| Этап поставки | Задачи транспортной компании | Задачи закупщика |
|---|---|---|
| Подготовка договоров | Условия доставки, ответственность, базис Incoterms | Цена, объём, характеристики товара |
| Перед отгрузкой | Проверка документов, маркировки, требований перевозчика | Подтверждение заказа и условий оплаты |
| В пути | Контроль ключевых точек маршрута, информирование клиента | Готовность к приёмке груза и расчётам |
| По прибытии груза | Организация таможенного оформления и доставки до склада | Контроль качества и количества поставки |
5. Управляйте рисками заранее
На этапе планирования стоит:
- определить, какие задержки критичны для бизнеса и на каких этапах;
- решить вопрос страхования груза и зафиксировать его в договоре;
- согласовать с перевозчиком сценарии действий при форс-мажорах;
- обозначить формат и периодичность обмена информацией между ТК и закупщиком.
Для воздушных отправок особенно важно заранее заложить резерв по времени на безопасность полётов, дополнительные досмотры и возможные переносы рейсов.
Заключение
Первая поставка из Китая задаёт тон всей дальнейшей импортной цепочке. Если транспортная компания и закупщик заранее договорятся о правилах работы, внимательно подойдут к документам и выбору маршрута (включая авиа, когда она экономически оправдана), последующие грузы будут идти по повторяемому и управляемому сценарию.
Практика RailTrans показывает: компании, которые начинают с такого чек-листа, быстрее выходят на стабильный импорт и точнее считают совокупные логистические расходы. Для расчета сроков и стоимости перевозки оставьте заявку и наши менеджеры с вами свяжутся.
Вопросы и ответы
Что сделать в первую очередь, если у компании нет опыта международных поставок?
В первую очередь определить базовые требования: объёмы, допустимые сроки, финансовые ограничения и допустимый уровень рисков по задержкам. Уже под это транспортная компания подбирает вид перевозки и возможные маршруты.
Когда имеет смысл выбирать автодоставку из Китая?
Автодоставку выбирают, когда важны скорость и гибкость по объёму партии, при этом груз не настолько дорогой или критичный, чтобы оправдывать стоимость авиа. Это удобный вариант для первых, тестовых и срочных поставок по направлениям через Маньчжурию и Забайкальск, Суйфэньхэ и Уссурийск.
В каких случаях лучше сразу рассматривать авиадоставку?
Авиадоставку имеет смысл выбирать, когда задержка поставки приводит к остановке производства или срыву запуска проекта, а также для высокомаржинальных товаров, запчастей и образцов. В таких ситуациях дополнительная стоимость авиа окупается снижением рисков простоя и потери выручки.
На каком этапе подключать транспортную компанию к переговорам с поставщиком?
Оптимально подключать ТК до подписания договора с поставщиком. Это позволяет сразу учесть требования к упаковке, маркировке и документам, а также согласовать условия, которые обеспечат корректное прохождение таможенного оформления и доставку груза выбранным видом транспорта.
